Есть много разных компьютерных тестов. Но наш тест единственный в России создан, чтобы измерять не только знание переговорных техник. Многие успешные продавцы по шкале "Продуктивное внутреннее отношение" получают низкий балл. Что это означает? Ещё совсем недавно менеджер по продажам показывал неплохие результаты. Но там была одна ситуация, мотивация, а теперь прошло какое-то время и все изменилось. Хочет ли, на самом деле, человек развиваться в продажах? Будет ли выполнять план?
Еще одна уникальность! В нашем тесте верхняя шкала способностей не ограничивается 10 баллами. Все получившие свыше 10 баллов - гении продажи. Зачем нам нужны гении в отдел продаж?
Талантливый продавец для малого бизнеса это как нефтяная вышка - он приносит 90% прибыли. Поможет вам быстро заработать деньги на дальнейшее развитие компании. Всего 1 гений в отделе продаж стоит 5 работников, которым нужно платить... Середнячок способен даже разорить малый бизнес.
Крупные организации тоже стремятся к высокой прибыльности. Поэтому пользуйтесь нашими тестами и работайте с талантливыми продавцами.
Что дает тестирование:
- Сможете найти гениев продаж даже на среднюю и низкую зарплату, потому что только наши тесты измеряют талант к торговле, а не всего лишь показывают знание переговорных техник.
Множество случаев, когда после тренинга продавец не применяет техники потому, что не хочет или не считает нужным.
- Не все гениальные продавцы знают о наличии у себя таланта к торговле.
Выпускник ВУЗа может не знать о своем даре к торговле из-за отсутствия стажа в работе. Но с детских лет что только не продавал. Даже пытался создать свой бизнес.
- Измерьте с помощью теста его "Продуктивное внутреннее отношение". Узнаете, будет ли он прямо сейчас продавать.
- А если закажете комплект тестирований, то узнаете, будет ли создавать бизнес или способен работать только в команде.
- Шкала "Способность к обучению" покажет, сможете ли вы переобучить человека?
Тест высылается по web ссылке, результат отражается на экране вашего телефона или компьютера сразу. Все набравшие меньше 5 баллов не имеют коммерческого склада мышления. Это писатели, историки и т.п. Отличные коммуникаторы: ораторы, но не продавцы.
- Тесты можно применять в Ассессмент-центре. После компьютерного тестирования продавцов к типовой процедуре ассессмента добавляете проверку знания характеристик и технической документации к продукту/услуге.
Как проходит тестирование
Сотрудников необходимо оповестить о том, что тест заполнять нужно с такой внимательностью, как будто устраиваетесь на работу. Именно для такой мотивации разрабатывался наш тест. Если люди будут думать, что оценка продавца ни на что не повлияет, никого не уволят, не будет никаких изменений в работе, - ответы будут заведомо лишены смысла.
Поэтому придерживайтесь следующих правил:- Все сотрудники собираются в одном помещении за компьютерами, либо открывают тесты в своих смартфонах.
- Сообщаете, что от итогов тестирования зависит планирование карьеры и развитие в компании. Такой инструктаж должен вызвать нужную нам мотивацию.
- Забираете у всех мобильные телефоны, обеспечиваете тишину.
- Время тестирования разное: тест делают от 40 минут до 1,5 часов.
Отчеты открываются на вашем мониторе сразу по окончании тестирования работника.
